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Dans le business en ligne, la rémunération des closers dépend de plusieurs facteurs. Pendant que certains ont une rémunération astronomique, d’autres peinent à être rentables et/ou peinent à franchir certains paliers financiers. Pour exceller comme les success stories de l’accompagnement Closing Influence, vous devez prendre conscience des facteurs qui influencent la rémunération d’un closer. Closing Influence a vois présente ici les facteurs principaux à prendre en compte pour estimer le salaire d’un closer débutant ou expérimenté.
Les modes de rémunération du closer
Le business model du closing est régi par un partenariat entre le closer et des infopreneurs ou des entreprises qui lui garantissent un revenu ou un contrat à court ou money terme. La niche du closing nécessite de la préparation, mais est accessible à tous ceux qui ont un profil éligible au métier de closer. Il existe deux modes de rémunération dans la niche du closing que sont la rémunération fixe et la rémunération sur commission à la vente.
Le salaire ou la rémunération fixe
Pour un travail à long terme, un closer peut envisager de signer un contrat avec un infopreneur ou un coach. En réalité, les coach et infopreneurs qui génèrent des millions d’euros ont très souvent un système d’acquisition de prospect qui leur permet d’avoir des centaines de leads. Le closer confiant de sa capacité à écouter, conseiller et inciter le prospect à l’achat peut donc fixer un tarif horaire ou un montant fixe pour sa rémunération.
Dans les deux cas, la négociation du salaire brut est basée sur les statistiques du closer. Ce type de rémunération est principalement réservé aux closers expérimentés et anciens qui ont déjà réussi de nombreuses missions et connaissent leur taux de closing. En fonction de ce taux de conversion, du chiffre d’affaires habituel du client et de l’offre en jeu, le closer peut négocier une rémunération mensuelle de 2000€ minimum. Ce qui représente le salaire moyen actuel pour le poste de closer qu’il recevra en totalité après accomplissement de sa mission.
À défaut de travailler avec un autoentrepreneur ou une agence digitale, le closer peut travailler dans une entreprise en tant que consultant externe ou prestataire pour des missions ponctuelles. Un contrat en bonne et due forme est rédigé conformément aux contrats de professionnalisation pour salariés dont la rémunération est équivalente au SMIC mensuel brut. Ceci à la différence que le montant de sa rémunération peut être supérieure ou égale au SMIC.
Aussi, il est à rappeler que le closer contrairement à un salarié ne bénéficie pas des primes d’activité et du paiement des heures supplémentaires réalisées pour accomplir la mission. Il doit alors s’assurer de bien faire ses prévisions et de définir un montant qui lui permettra de couvrir ses dépenses et loisirs tout en lui permettant d’économiser sans difficulté. L’alternative pour éviter de tourner à perte et de faire beaucoup trop de calculs est de se faire rémunérer à la commission sur la vente.
La rémunération sur commission à la vente
Ce type de rémunération est la plus répandue et la plus appréciée par les closers en raison des différents avantages qui en résultent. En général, le pourcentage des commissions varie entre 10% et 25% au plus selon le recruteur de closer et le programme qu’il vend. De plus, la plupart de ces offres démarrent à partir de 1000€ et peuvent atteindre les 10000€. Pour que ces programmes arrivent à se vendre facilement aux bonnes personnes, l’entrepreneur recrute le closer pour recevoir les leads qualifiés en appels téléphonique ou en visioconférence et les convertir.
Le closer recruté après un entretien d’embauche ou sur recommandation est rémunéré en fonction du nombre de ventes qu’il réalise, c’est-à-dire le nombre de clients qu’il arrive à faire intégrer à un programme d’accompagnement ou une formation et du pourcentage de la commission. Alors, il doit maximiser son taux de closing tout en restant concentré sur le client et en étant bienveillant afin de gagner le plus d’argent.
En travaillant en tant que closer à mi-temps et en ayant une collaboration un coach business dont l’accompagnement transformationnel coûte 3000€. Si vous passez au total 40 appels dans un mois et que votre taux de conversion est de 25% soit 10 ventes, pour une commission de 10% vous vous retrouvez avec 3000€ comme rémunération. Vous parvenez à gagner une rémunération brute supérieure au salaire moyen gagné par un salarié qui travaille 35h par semaine et tout ça depuis chez vous en travaillant à temps partiel.
Un salaire variable selon le type de closer et les produits vendus
Si la rémunération à la commission est une meilleure option que la rémunération mensuelle pour le métier de closer, elle est néanmoins soumise à des exceptions. Il faut prendre en compte diverses variables pour le calcul du salaire afin de garantir un partenariat sain et gagnant-gagnant. Quel que soit le métier, il y a toujours des débutants et des professionnels plus expérimentés et la rémunération n’est jamais identique pour ces deux profils.
Closer débutant : Un salaire entre 2k et 5k€
Les closers débutants sont les personnes qui se sont récemment lancés ou reconvertis dans le closing. Ils continuent d’appliquer et de tester les notions en vente éthique et en psychologie acquises pendant le processus d’apprentissage du closing par une formation ou un accompagnement. Les facteurs qui influencent le salaire d’un Closer débutant sont le nombre d’appels effectués, l’expertise et la qualité du programme.
Généralement, pour les closers débutants, les taux de commissions varient entre 10 et 20%. Ainsi, pour générer assez d’argent, vous devez passer beaucoup d’appels ou avoir plus d’un contrat tout en vous assurant que vous ne travaillez pas pour des clients non concurrents.
Chez Closing Influence les débutants qui travaillent à temps partiel prennent un appel par jour et ils sont recommandés pour des projets moins risqués et à leur portée. La plupart d’entre eux proposent un taux de commission de 10% pour chaque vente d’offres high ticket ce qui leur permet d’atteindre au minimum entre 2000€ et 3000€ par mois. Si en tant que closer vous avez deux contrats en cours, vous pouvez facilement générer 5000€ par mois.
Closer pro : Un salaire supérieur à 5k€
Les closers professionnels ont une expérience plus pointue en matière de closing éthique et de vente. Ils comprennent la psychologie du client et savent comment fidéliser des clients déjà existants. Ils sont plus expérimentés que les closers débutants et leur temps est précieux. En tant que closer pro, vous pouvez travailler sur des projets importants sans craindre quoi que ce soit car votre expertise garantit un taux de closing supérieur à celui d’un débutant. À l’opposé d’un closer débutant, vous pouvez négocier un pourcentage de commission allant jusqu’à 30% sur une vente.
De plus, en tant que professionnel, vous maîtrisez sûrement l’art de la fidélisation client et une autre compétence supplémentaire. Ce qui peut aider votre collaborateur à générer plus d’argent et gagner du temps pour d’autres tâches. Si vous arrivez à simplifier les efforts que doit réaliser un recruteur tout en garantissant le résultat, vous êtes éligible à facturer un taux de commission élevé et un autre tarif en cas de tâches supplémentaires.
En résumé, le salaire ou la rémunération d’un closer est variable et dépend de plusieurs facteurs. Si vous êtes un closer en activité, libre à vous de choisir votre mode de rémunération et de travailler dur pour y arriver.
Si le métier de closer vous intéresse et que vous souhaitez atteindre la liberté financière, vous pouvez réserver un appel avec notre équipe et amorcer la transformation de votre vie.